全球数亿人因视力问题陷入工作与学习的困境，模糊的视线正悄然限制了我们正常的生活和发展空间。“视界之泉”（VisionSpring）自2003年创立以来，致力于提升眼镜在全球的可及性与可负担性。文章剖析其从几百副眼镜起步到多国布局的进阶之路，同时指出满足全球7亿需求的现实差距。为创造更大的影响力，“视界之泉”通过有效商业模式规模化、持续创新改进以及社会建设三大策略发力，并主张将视力问题纳入全球发展议程。这不仅关乎“看得清”，更关乎于“看见希望”与“创造可能”。
良好的视力对工作和教育至关重要。简言之，如果一个人视力不佳，那（可能）就无法工作和学习。正因如此，（保证人们拥有）清晰的视力已然成为一个经济发展问题——在整个发展中国家地区，有数百万中年人因视力问题无法工作，数百万儿童也因此学业受阻，而这样的问题，只需要一副4美元的眼镜即可矫正。“视界之泉”（VisionSpring）视此现状为全然不可接受的困境，并致力于在全世界实现眼镜的可及性与可负担性。
2003年，“视界之泉”仅售出800副眼镜。而于2013年，我们在中南美洲、撒哈拉以南非洲、南亚和东南亚的26个国家售出了48.1万副眼镜。虽然销量大幅度增长，但相较于全球7亿有需求却无眼镜可用的人口，这点成绩还远远不足。要达成转型性规模——实现销售额的10倍、100倍甚至1000倍增长——并激励其他从业者效仿，我们该怎么做？目前，我们正从三个方面协同发力：
我们的核心原则之一就是不扩大亏损的规模。“视界之泉”致力于打造能够完全覆盖成本的可持续商业模式。只有在盈利且易于复制的情况下，我们才会推动该模式的规模化。我们从小型试点起步，为特定模式绘制蓝图，随后测试、完善并验证其盈利能力。只有通过了这些关键步骤，我们才会开始更积极地复制这一模式。
目前，我们正沿着这条道路推行两种不同的模式。其一是与孟加拉国的孟加拉乡村发展委员会（BRAC）的合作模式，借助其广阔的网络作为销售平台，我们用五年时间证明，该组织当地的社区卫生工作者能够学会以负责任且高效的方式销售阅读眼镜。我们先在50名女性中测试这一模式，然后逐步扩展至500名，接着是5000名。2013年，我们与孟加拉乡村发展委员会签署了一份谅解备忘录，计划新增培训25,000名工作人员，并在未来五年内通过这一渠道售出170万副眼镜。
其二是在萨尔瓦多试点开展的“中心辐射”（hub and spoke）模式。在此模式下，我们设立了一家中心眼镜店，聘请了一名验光师，随后招募并培训“视力创业者”（vision entrepreneurs）前往周边社区销售阅读眼镜，并将那些需要深度护理的患者转介回中心店。我们从一家门店试点起步，使其运转起来，目前已有五家门店实现盈利。我们的理事会刚刚批准业务扩展至洪都拉斯、危地马拉以及尼加拉瓜，未来三年我们将在这些国家再建25家眼镜店。待这些店铺实现盈利后，我们大家都希望将规模扩大至300家店铺。与我们的“孟加拉乡村发展委员会模式”相同，该扩展项目有潜力为数以百万计的人群提供服务。
我们为迄今为止所创建的模式感到自豪，并将持续拓展其边界。然而，我们清楚地认识到，仅靠这些模式不足以实现我们的目标。因此，我们和其他从业者都必须继续创新，让更多人能轻松的获得低成本的阅读眼镜。我们应该寻找新的合作伙伴、借助其他分销平台，并在保持产品质量和吸引力的前提下逐步降低成本。这将催生更多商业模式，供非营利和营利性机构扩展，进而覆盖数千万甚至数亿人。
成功的最终关键要素，在于明显提升全球发展共同体对这一问题的关注度、投入力度及资金支持。要做到这一点，我们应该全世界都了解清晰的视力与经济发展之间的根本联系。这需要各国政府、私营部门和民间社会之间建立更加紧密的合作伙伴关系。为此，我们发起了“人人享有眼镜”（Eyeglasses for Everyone）的行动，其基于以下三大支柱：
●清晰视界，助力学习（See to Learn）：鉴于良好视力对学习成绩的显著影响，我们将推动有关政策与项目，确保每一位有需求的学生都能佩戴上合适的眼镜。
●清晰视界，提升生产力（See to Work）：佩戴眼镜对生产力的影响已得到证实（工作生产力可提高 35%），我们将推动有关政策与项目，确保每一位因工作需要矫正视力的成年人都能及时获得眼镜。
●清晰视界，保障安全（See for Safety）：在发展中国家，道路交通事故是导致死亡的根本原因之一，其中59%的事故与视力问题有关。我们将推动有关政策与项目，确保驾驶员群体获得并佩戴所需眼镜。
社会企业（social enterprise）的行动要想实现其承诺，就需要更加多转型性规模化的范例。对我们来说，这就要求我们同时采取多种途径：利用现有平台做分销；创建易于复制的盈利模式；吸引其他组织（尤其是私营部门）向服务匮乏的市场提供产品；建立多部门伙伴关系，以推动视力问题成为全世界发展议程的重点，进而撬动大规模的努力来解决这一问题。
“视界之泉”的下一个重大目标是聚焦全球发展议程。我们的目标是将视力问题纳入教育、经济生产力发展和道路安全等更广泛的全球发展进程中，并将其提升到应有的位置，从而为真正的转变注入动力。
“视界之泉”首席执行官凯文·哈西在眼镜行业拥有丰富的从业经验，曾担任全美最大的准分子激光手术公司（Lasik surgery company）LCA Vision的总裁和LensCrafters的营销副总裁。
乔丹·卡萨洛是“视界之泉”的创始人兼联合主席，Scojo New York（一家设计款阅读眼镜制造商）的创始人，以及外交关系委员会全球健康政策项目的创立者。卡萨洛还是斯科尔基金会（Skoll）和爱创家（Ashoka）的研究员、施瓦布基金会（Schwab Foundation）2012年社会企业家之一，也是《福布斯》杂志“影响力30人”（Impact 30）的入选者。